在福州商界，供货商围攻大商场讨债的事近期发生多起，每次都闹得沸沸扬扬，令一些大商场一夜之间名誉扫地。许多人在关心大商场命运的同时，不禁发问，这些供货商为什么会闹得这么凶，他们真是被逼急了吗？
昨日，几位在福州商界沉浮多年的供货商，向记者诉说了层层“内幕”。
“我们也是逼上梁山”
“现在我们供货商的日子越来越难过，风险太大了。”一位代理上海某名牌服饰的供销商刘先生对记者说，“跟商场打交道得十分小心，一不留神就会被套。”
“被套”指的就是货款被大量拖欠，偿还遥遥无期。在福州商界，商场拖欠供货商货款已是很普遍的事。一位姓肖的经销商说，去年初，他给一家大商场供了5万元的货，合同约定40天付清货款，但到期商场没付，于是重订还款合同，这份合同到期后依然没付，于是第三次订还款合同，到期后仍然一拖再拖。不久前，这家商场被供货商围攻，老板躲起来了，他的这份货款合同也不知能不能有兑现的一天。
这种遭遇在供货商里十分常见，甚至有商场还会开出空头支票。供货商被逼得没办法，于是采取极端的行动——聚众上门围攻。
为什么这段时间会频繁出现供货商围攻商场的事呢？从商家的角度而言，长期无法按期结算货款的多是那些“空手套白狼”起家的卖场。以前商战并不激烈，商场尚可靠不同供货商不同的结算时间进行贴补，矛盾暂可压下，但随着各种大卖场的兴起，竞争激烈及经营不善，其资金运转的速度越来越慢，兑现结算承诺的周期也越来越大，最终导致冲突。
“闹崩了对我们也没好处，但反正钱拿不回来，我们不如去闹一闹。”供货商们无奈地说。
“客大欺店”与“店大欺客”
在采访中，记者发现，许多供货商并不是一开始就被商场欠一大笔钱的，而是先被欠一批，没等上一笔货款结清，商场又要供货商供一批货，如此以往，一边不断欠钱，一边不断供货，许多供货商入了商场的“套”，被牵着鼻子走。
供货商是傻子吗？明知越陷越深，为什么还要跟那些“赖账”的商场合作？
他们当然不傻，他们是骑虎难下。供货商不能直接面对消费者，只能通过商场把货销出去，退出商场就等于退出市场。
既然不能不合作，那实力就很重要。一位供货商说，福州的供货商至少有数千个，一家大卖场往往与一千名以上的供货商合作，若以周转资金论，实力最大的要算家电，服装鞋帽次之，食品类再次。另外，品牌价值也是实力的重要一面。实力强的供货商往往是商场求他们，这样供货商的条件也就苛刻些，货款偿还情况也相对较好，即使商场被供货商围攻，他们也是优先考虑的偿付对象。但前提条件往往是不撤货或继续供货。
既有“客大欺店”，也就有“店大欺客”。去年刚进入福州的一家大卖场就向供货商索取各种名目的费用，甚至大卖场自己竖个旗杆，也要向供货商索要“旗杆费”。连卖场内的损耗，也要供货商承担部分，弄得许多供货商满腹怨言，但因为这家大卖场能及时付货款，大家只好忍气吞声。
供货商说，供货商与商场是互利互惠的，他们的关系有个平衡点，无论哪一方做得过分了，结果都是两败俱伤。
缺失的游戏规则
风险越来越大，生意怎么做下去？一位代理知名品牌的郑姓供货商苦恼地说：“我们也没啥办法，自保最重要。”
他给自己定了一条规矩：今后无论向任何商场供货，结款期限只能是一个月，超过期限先把货搬回，然后再向商场讨钱，钱能否讨得回不管，货无论如何不再供，以免越陷越深。
他以前的结款期一般可以宽限到三个多月。他说，几年前福州商战还没这么激烈，生意好做，供货商的钱从来不会被欠得这么厉害。
但无论是从前还是现在，这个领域一直没有健全的游戏规则，以前还可以相安无事，如今竞争如此激烈，规则却停滞不前，难免发生冲突。
很重要的一点是法规不健全。有一个供货商把一家欠货款的商场告上法庭，结果官司打赢了，赔款却无法到手，商场就说没钱，死猪不怕开水烫。因为执行难，最后连诉讼费还要供货商自己贴。
供货商们说，我们的市场信用制度待健全，一个欠了巨款的商场老板照样名车豪宅，要在香港，这种人不把钱还清，连出租车都不能坐。
供货商频频闹商场，也从另一侧面反映了市场信用的缺失，福州市鼓楼区法院经济庭统计显示，近几年企业间互相拖欠不讲信用引起的诉讼案明显上升，该庭上半年审结经济类案件363件，可列为“不讲信用”的就有219件。
供货商有理，那欠货款的商场真的就浑身是错吗？他们是存心赖账，还是有什么别的苦衷？本报将追踪报道。
本报记者陈仲庶陈成广黄乃君
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